个人IP、个人品牌，没有自己的产品，怎么变现？

咱们打造个人品牌，其实最核心的点，是在它的盈利模式，也就是变现。但变现的话，对产品、交付的要求，还是比较高的。

比如咱们做知识付费类的IP，那么，课程、服务的交付，得让客户觉得，是超值的啊。

比如咱们是做带货的IP，那么，货的品质，得过关啊，否则的话，好不容易成交了，客户不满意，自然也就没有复购、没有转介绍，那个人品牌，肯定立不起来。

那如果刚一开始，咱们没有自己的产品，没有交付能力，怎么变现呢？

咱们做一个领域的个人IP，至少，这个筛选能力，是过关的。也就是说，咱们能够把行业里，最优质、最靠谱的货、产品，能给他筛选出来，对吧？然后，跟他们谈好合作，让他们来交付，就好了啊。

这里的分销、推荐，本质上，都是一回事，就是找靠谱的人合作。

当然，我们做分销、推荐，也是有技巧的，就是要体面。

什么是体面呢？

就是，站在用户的角度，他们感受到的是，我们是在给他们推荐好东西，他们并不知道，我们其实是拿到推荐的佣金的，并且，咱们推荐的时候，还有优惠券，比市场价还便宜，并且，咱们还提供担保，如果不满意，可以无条件退款，这样，我们就很体面了。

这样的推荐，对咱们的个人品牌，其实是加分的，同时，也完成了变现。也不用做交付。并且，还能拿到利润的大头，其实是比较爽的。

比如涛哥分享的，他帮家蒙推知乎课，那是因为他自己筛选过了，家蒙的知乎课，非常靠谱、非常实用、性价比超高，并且，涛哥承诺，大家买了家蒙的知乎课，学了不满意，找涛哥，就可以无条件退款。

大家想想就知道啊，这样的推荐，他的转化率，肯定是很高的。

并且，大家知道吗？500多块钱的课程，家蒙给涛哥300多的佣金，他自己只拿到了200来块，并且，还要做交付。

所以，个人品牌，一个非常好的变现途径就是，做分销、做推荐，咱们拿大头，别人来做服务。这样是不是很爽？

那咱们做个人IP，所在领域里面的好产品，还是蛮多的，对吧？谁好，谁靠谱，我们就推谁。

然后，在这个过程中，我们就会同很多靠谱的人，成为了利益共同体，对吧？而站在粉丝的角度来说，我们不仅给他分享干货，不收钱的，而且，推荐的产品，也靠谱，购买后，满意度也OK，这样粉丝也会很喜欢咱们，那毫无疑问，咱们个人品牌的影响力，肯定是越来越大的。

然后我们再展开来思考，即使咱们有自己的变现产品，同样也可以给别人做分销、做推荐啊，如果咱们自己的产品也靠谱，也可以找人去做分销啊，可以和人家做互推啊，对不对？

这样做的话，比单单拿自己的产品来变现，就要好太多了。