品牌应该如何定位？

  有人类参与的事物，包括人本身，都可以定位，都需要定位。“一种商品、一项服务、一家公司、一所机构，甚至一个人......”都需要有一个定位，品牌定位就是针对潜在顾客的思想，要为产品在潜在顾客大脑中确定一个合适的地位。
  消费者对一个品类中品牌的记忆一般难以超过7个，即使超过，能够进入选择范围的也在7个以内，现实中只有3个左右。必须要思考的是：品牌如何进入消费者的大脑，占据一块位置，必须前七，力争前三，最好第一。
  事物都有目标受众和对象，事物期待目标对象的认知、记忆、重视和选择，定位是达到目标的重要方法。在潜在对象的头脑中，定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，目标是顾客一旦产生相关需求，能立即被想到，甚至是首选。
  那么怎样才能成功定位？实现被想到、被重视、被选择呢？
  通常有两种思路，第一是创造独有品类，第二是在现有品类中形成独有特色。
  创造独有品类是指，市场中原本没有该品类，品牌以品类创造者的身份出现，一定程度上将品牌与品类划上等号。人都受先入为主的影响，产品开创者通常在消费者心目中成为品类的代表，占据顾客的头脑。
  而随着市场的成熟和发展，创造新品类越来越难，在已有品类中形成独有特色，成为更常见的思路。
  品牌定位通常围绕以下几点进行：
  首先，深入分析行业现状，深度洞察消费者需求，深刻认知自我，市场上缺少什么，消费者需要什么，企业能做什么，考虑可行性。
  其次，落实到产品，产品为定位提供强有力的支撑和支持，通过产品成分或制造工艺，支撑品牌定位，确定品牌定位，依据定位研发对应产品，通过产品包装支持品牌定位，通过品牌名称体现品牌定位。
  最后，通过广告等手段传播出去，定位要让消费者知道！不同形式、不同载体的传播手段，要围绕定位聚焦内容，舍弃和定位无关的诉求。
  定位以市场空隙、用户需求和企业实力为思考点，创造细分品类或个性产品，塑造特色品牌，与竞争对手形成差异和区隔，抢占消费者心智。定位的说辞只是引导，消费者购买的是产品，产品的使用体验和定位说辞相吻合，才能更好地实现定位效应，才是长久的定位之道。
  品牌定位一般遵循以下几个原则：
  一、顾客导向原则。锁定目标消费者，洞察消费心理和行为，深入挖掘、激发需求，消费者的性别、年龄、职业、收入，教育水平、社会阶层等因素，影响着消费心理和行为，通过总结、归纳、研究影响消费的因素，梳理出适合品牌长期发展的方向，与消费者建立更加紧密地联系。
  二、差异化原则。目前大部分消费市场，产品同质化明显，竞争对手的产品影响企业的品牌定位，所谓“知己知彼，百战百胜”，通过了解竞争对手，与同类、关联竞争者产生差异，能更容易地被消费者识别和记忆。品类越丰富、产品越多样化的市场，品牌越需要与众不同，形成更强识别度。
  三、细分原则。企业需要根据自身实力、经营战略、消费者需求、购买习惯等，将市场进行精细划分，向特定消费群体提供优势产品和服务，塑造精准的品牌定位。不论产品大小，只要做透做深做精，就可以有大作为！
  四、长期原则。品牌定位必须长期坚持，在消费者心目中确立品牌特色和形象，优秀的创意 合适的载体，持续塑造、传递品牌定位，形成深刻印象。长期并不是长期不变，如果品牌定位合理，当然需要长期不变，持续塑造，但如果定位不科学，要及时调整，重新定位，不然就是在错误的道路上越走越远。
  说了这么多，品牌定位有哪些方法呢？品牌定位的方法常见的有以下几种：
  1.类别定位，依托产品类别建立品牌联想，形成品牌等同于某品类的印象，成为类别的代名词或领导品牌，消费者产生相关需求时，首先联想到这个品牌。比如杯装奶茶的开创者香飘飘。
  2.功效定位，突出产品的特色功能和特别效果，成为品牌标签，和消费需求进行关联
  在众多品牌中脱颖而出。比如感冒药白加黑，“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”。
  3.档次定位，根据品牌在消费者心中的价值高低，可将品牌分为不同的档次，带来不同的使用体验和心理感受。品牌价值是产品质量、消费者心理感受、价值观、品牌文化的综合反映，高档品牌，提供高品质的产品，以及丰富的文化价值和情感价值，带给消费者精神层面的尊贵感与优越感，产品和服务体验必须保持相应水准。比如香奈儿的“垃圾袋”。
  4.区域定位，中国960万平方公里的土地，14亿的人口，34个省级行政单位，一个省的面积、人口，甚至比有些国家还大。初创品牌可能辐射不到全国市场，那么区域定位既是务实之选，也是明智之举，占据区域市场，形成较高的市场占有率和品牌忠诚度，提高品牌消费频次，同样能够获得品牌价值增长与良好经营收益。比如陕西的冰峰汽水。
  5.情感定位，以消费者的情感为诉求，用一定的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，用品牌直接或间接地，冲击消费者的情感体验。比如自然堂，“你本来就很美”。
  6.文化定位，将文化内涵融入品牌，使品牌在文化层面形成品牌差异，提高品牌品味，使品牌形象独具特色。产品的功能和属性容易被模仿，而品牌文化却很难被复制，以民族精神为代表的历史文化为载体，本民族的民族精神和历史文化渗透进产品品牌，消费者认同民族精神，从而接受该品牌。比如“国窖1573”。
  7.群体定位，品牌明确提出以某类特定消费群体为对象，专门为其提供产品和服务，突出品牌的专一性，分析消费群体，除性别、年龄、收入、婚姻状况，还需敏锐地洞察挖掘消费者的特别需求。比如海澜之家，“男人的衣柜”。
  8.跟随定位，以上七种定位方法是争创消费者心中某领域、某方向、某种特色的第一，是品牌定位的主流思路。但如果行业的行业领导者处于非常强势的地位，那么跟随定位也许是一个不错的选择，跟随定位就是一个品牌可以靠近和追随行业领导者。会给消费者一种和行业领导者同一个阵营，持有相同理念，提供同等品质产品的感觉。比如青花郎“中国两大酱香白酒之一”。