泛知识付费类的个人ip，怎么变现？

关于变现，我们前面讲过“分销 推荐”这种路径，非常实用，只要你是玩个人ip的，都会用得上。
但咱们一直给人家做推荐，迟早得做自己的产品。而作为一个新手，是没有从0到1，搭建一个产品的经验的。
这里有一个最容易踩的坑。
比如泛知识付费这个方向的个人ip，很多新手，他搭变现产品、课程的时候，第一反应是把课先做完，然后再去收钱。
然后呢，他就花了很多时间去做课，去准备产品，可能花几个月、半年，然后做完之后呢，发现根本卖不出去，根本赚不到钱。
这样就白折腾了。
以为咱们从0到1做一个事情的时候，想得很多东西，都是偏主观的，都是自嗨的。
正确的做法应该怎么做呢？
1，先不要做成体系的课程，先拆分，做一些比较具体、比较轻的内容。
比如我想做个人ip打造这一块的课程，那我先可以先做起名课、定位课、内容课、引流课、转化课，等等。
然后，每一门课的价值，要明显高于它的定价。
或者，先做咨询，半小时、1小时的咨询，收一个比较低的价格。
这个过程的最大意义，不是盈利，是拿到用户反馈，从而知道，做什么样的产品，提供什么样的价值，是用户需要的。同时，这种小交易，也是与用户建立信任的方式，为下一步推大课，高客单价的产品，做准备。
如果有看过我前面文章的老朋友，也容易想到，这就是咱们之前讲过的“验货思维”。
2，推大课时，先出大纲、做海报，收了钱，再根据课程进度，打磨课程。
如果收不到足够多的用户，那可能是因为咱们的课程，不是用户感兴趣的，或者咱们个人品牌的势能还不够大，或者是流量的基本盘还不够，把原因找出来，然后去做调整。给已经付款的客户退款，要体面，用礼物，表示真诚的歉意。
如果报名的用户够多，那就用心做好交付，用自己的最高标准去交付。
3，打磨课程、产品的思路。
抄同行，不如从异业迁移。
异业迁移，就是去自己所在领域的相关行业，或者跨度比较大的行业，找优秀的同行，去借鉴，他们的产品、服务，是怎么做的，然后迁移到自己所在领域来。
很多创新，都是通过异业迁移的方式来完成的。这种创新，可能是形式上的，可能是价值上的，它会给用户提供差异化的价值。