一个人，一个项目，最重要是增长

一，增长的重要性。

咱们看一个人，一个项目，最重要的点是什么？我觉得应该是增长。

生活中，大家经常会看到，起点差不多的两个人，若干年后，差别可能会很大。比如咱们的初中同学、高中同学、大学同学中，到今天发展比较好的，有各种各样的原因，但其中最核心的是，他们进入了一个比较好的增长模式。

古今中外，太多底层的人逆袭成功了。今天的很多富二代、官二代，往上数，他们的父辈、祖辈，不少都是出身贫寒，他们当初的逆袭，靠的也是增长。

不论起点多低，只要进入了增长模式，结果都不会太差。

所以，咱们看一个人，一个项目，重点要看增长。比如条件差不多的两个人，一个整天在折腾事情，一个整天喝酒打游戏，显然，第一个是有自己的增长模式的，第二个没有。长期下来，两个人差别会很大。

二，增长的特征。

一个是可持续。可持续，是从时间上看，在未来一段时间，增长都能够持续。

一个是可规模化。规模化，是从空间上看，可以通过数量的扩大，来实现增长。

三，怎么找到自己的增长模式？

首先，我觉得最重要的，是要有搭便车的思维。

当别人在增长，咱们搭上他的车，就会跟着一起增长。比如，中国人口13亿，网民还只有1亿时，互联网巨头们的增长空间就很大，咱们去搭他们的便车，就找到了自己的增长模式。

比如过去20年，同样优秀的两个人，去深圳发展，和留在四五线城市发展，差别会非常大。因为深圳的增长，会比四五线城市快。

比如过去30年，房地产市场增长很好，那么，不论是开发商，还是买房的，还是房产中介，都享受了增长。

这是从大环境上来看，让自己进入一个增长的大环境，让环境裹挟着咱们前进。

但即便是进入了一个增长的大环境，还是有人增长快，有人增长慢，有人原地打圈，这说明，进入增长模式，背后也是有方法论的。

进入增长模式，一般包括这么3个实战步骤：

1，建立增长回路。

就是找到一个最小的增长回路。然后每一轮，在上一轮的基础上，开启增长。这有点类似爬楼梯。最小的增长回路，是上一级台阶。然后每一步的向上走，都是站在上一次的台阶上。

增长回路，通常是闭环的，也是可以迭代的。

比如咱们在做一个新项目时，最重要的事情是，先跑通闭环，哪怕再粗糙，哪怕再简单。然后，在这个基础上，再去打磨，迭代，这样，就进入了增长模式。

比如咱们现在要组装1万份新产品，主要步骤有5个，比较正确的工作流程是什么？是把这个5个步骤拆分，第一个步骤完成1万份，然后第二步骤完成1万份，然后依次完成5个步骤吗？当然不能这么干。因为极有可能，咱们到第三步的时候，碰到问题了，那么前面的活，就白干了，得推到重来，成了无用功。正确的方式应该是，先组装出1份新产品，跑通闭环。打通了增长回路，然后再拆分，来提高效率。

先回路，再效率。

2，抓主要矛盾。

找到了增长回路后，要在这个回路中，把最关键的节点，把那个牛鼻子，抓出来，然后，将主要的资源，倾注到这个点上去。

比如，咱们通过一个沟渠来灌溉农田，要想灌溉得快，就要去找这个沟渠中间的卡点，因为卡点，决定了整体的水流速度。

在咱们实际的工作中，得有不断地去找20%的意识，20%的工作，决定80%的产出，但是，在那20%中，还有20%，要不断地去找。

3，设计增长模式。

在上面两点的基础上，来设计增长模式，保证这个事情，能够从时间上、空间上，可以持续地增长，像滚雪球一样，越滚越大。让增长，变成一个系统行为，来自驱动。

总结：

咱们看一个人，做一个项目，最重要的点，就是增长。怎么进入增长模式？首先是要将自己置身于一个增长的环境中，其次，是用3个实战步骤，来找自己的增长模式。第1步是跑出最小的增长回路，第2步是打磨迭代，抓牛鼻子，找20%，第3步是设计增长模式，让增长，变成一个系统行为。