安索夫矩阵

   安索夫矩阵的简介

　　产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。

   安索夫矩阵的主要内容

　　1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。

　　2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。

　　3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。

　　4、多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。

　　5 、市场巩固（Consolidation）—— 以现有的市场和产品为基础，以巩固市场份额为目的，采用产品差异化战略来加强客户忠诚度。同时，当市场份额总体有所下降时，缩小规模和缩减部门成为不可避免的应对措施。通常，Consolidation在安索夫矩阵中与Market Penetration占据同一格。

   安索夫矩阵的发展

　　安索夫(Ansoff)的产品/市场方格理论，尽管已经问世很多年，但它指导企业成长与战略发展方面的价值仍然是很明显的。Derek F. Abell提出了Three Dimensional Business Definition（三维商业定义），较之Ansoff矩阵更为高明。

   安索夫矩阵的实际应用

　　云南白药：众所周知它是我国著名的民族品牌，其主要产品是云南白药是国家保密配方。云南白药药品及保健系列产品结构已经基本趋于稳定，成长空间有限，必须寻找新的利润增长点。为此，云南白药集团进行了战略性的品牌延伸，推出一款生物功能型牙膏，针对牙龈亚健康人群，主打牙龈保健。云南白药通过做牙膏来做产品延伸，打入了日化行业，提升了品牌的获利能力。

　　产品市场多元化矩阵可以帮助企业科学地选择战略模式，在使用该工具的时候，首先考虑以下几点：

　　1.在现有市场上，现有的产品是否还能得到更多的市场份额；

　　2.是否能为现有产品开发一些新市场

　　3.是否能使其他品牌发展处若干有潜在利益的新产品；

　　4.是否能够利用自己在产品、技术、市场等方面的优势，根据物资流动方向，采用能使企业不断纵深发展的一体化战略。

   如何落地

　　1.近期，采用市场开发战略的一种较为常见的实操手法就是老品牌年轻化。但品牌年轻化不等于无底线地“讨好”年轻人。品牌自身的理念永远要贯穿始终的因素。

　　2.四种场景的市场策略有可能出现交错，可以重复使用，对比不用过分担心。