FCB方格理论

　　FCB方格根据购买者“高介入度—低介入度”和“思考（认知）—感觉（情感）”两个维度形成了四个方格，每一方格内分布的产品，其购买者有着不同的购买决策行为特征。

　　方格1:消费者类型是思考者(Thinker)。

　　特征是高介入、理性；购买产品如汽车、住房、家具等。购买决策遵循模式为:学习(Learn)—感觉(Feel)—行动(Do)。广告应重视足够理性的诉求支持,鼓励试用比较。

　　方格2:消费者类型是感觉者(Feeler)。

　　特征是高介入、感性；购买产品如香水、时尚服饰。决策模式为:感觉(Feel)—学习(Learn)—行动(Do)。广告应重视感性的打动。

　　方格3：消费者类型是行动者（Doer）。

　　特征是低介入、理性；购买产品是一些介入程度低的日用产品，多为求便性的习惯性购买。决策模式为:行动（Do）—学习（Learn）—感觉（Feel）。广告应重视购买后的认同。

　　方格4：消费者类型是反应者（Reactor）。

　　特征是低介入、感性。购买产品主要是满足个人的特殊嗜好，如雪茄、电影等。决策模式为:行动（Do）— 感觉（Feel）— 学习（Learn）。广告应重视消费者的体验和自我感觉。