场景营销

   场景营销的简介

　　场景营销是指转换产品的使用情景，让产品在新情景中有新作用，如浴帽在厨房中就变成了厨帽，牛奶从早餐奶到现在的晚餐奶、安睡奶等。

　　将客户活动按照各类场景化进行梳理和划分，进行差异化营销，根据不同客户的使用习惯和感知关注点，推送不同的业务，最大程度满足客户需求，提升使用粘性。

   场景营销的优势

　　场景销售最根本的动人之处在于：它不仅仅是在出售冷冰冰毫无生气的商品，更是在出售一种现代的生活方式，传播新的生活观念，塑造新的消费态度。

　　这既是对消费者的教育，也是对消费者的引导。它从一个更高更深的层次与消费者沟通交流，建立相互的信任感和满意度。买与卖的关系也因此更加具有了能动性，有利于建立长期的互相合作互相依赖关系。

   场景营销的衡量指标

　　1、超级体验性。

　　顾客要亲自参与才有超级体验性。让客户体验什么？不管是产品或品牌特性，还是情绪、情谊、情趣和文化，一定是超级体验性。值得注意的是，在场景活动中，用户的围观与亲自参与获得的体验性和情感输出结果差距很大的。

　　2、连接质量。

　　场景营销的目的是连接用户，连接的是不是精准客户、客户愿不愿意参加，这是场景设置要考虑的首要问题。场景设置不是自嗨，而是让用户嗨！好的场景设置，一定会让精准的目标客户争相参与，参加后愿意向亲友推荐、利用社交媒体传播。这是最佳的连接质量。

　　3、情感输出。

　　好的场景营销一定有代入感，触动了用户的情绪、情谊、情趣，引发体验者的共鸣，从而对形成对产品或者品牌的特殊情感，奠定现场交易的基础。

   场景营销的应用

　　1.TVC广告场景化，引发用户共鸣

　　番茄炒蛋广告片的品牌方是招商银行信用卡，整体情节是：一位留学生由于不知道如何番茄炒蛋求助父母的事情，由于时差的原因，开始的时候并无注意到远在中国的父母此时正是凌晨，但是父母依旧拍摄视频教儿子如何番茄炒蛋。这则广告一经推出，便引起用户的广泛共鸣，并引发讨论。

　　2.文案场景化

　　怕上火，喝王老吉

　　旅游之前，先上马蜂窝

　　累了困了，喝东鹏特饮

　　充电5分钟，通话2小时