跨界联名

  定义

跨界联名是一种营销手法，指经由两个或以上的品牌进行合作，结合双方的优势、共同推出联名商品，借此吸引不同领域的消费客群。

“跨界联名”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。通过跨界联名，可以让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感，实现1 1＞2的传播效果。

  起源

跨界联名最早可以追溯到上世纪 30 年代。1937 年，最有名的服装设计师之一伊尔莎·斯奇培尔莉（Elsa Schiaparelli）与知名超现实画家Salvador Dalí 合作，设计出了在当时极具颠覆性的龙虾装，后来他们又多次合作，在时尚、艺术界引起了极大反响，这也成为“联名”的开端。

早期的联名多见于品牌和艺术的联名，是把双方的精神理念注入到一件产品当中，使其成为具有独特个性、与众不同的作品。慢慢的，各行各业、大大小小的品牌都开始玩起联名游戏，一路发展到万物皆可互联。

  优点

1、不同行业或不同定位的品牌联名，增加了双方的关注度，共同拓宽了消费市场。

2、营造氛围、创造稀缺，实现品牌溢价。

3、强化品牌认知，提升用户黏性。

  误区

1、联名不是越多越好；

2、联名不只是 LOGO的简单叠加；

3、联名不等同于 IP 授权；

4、联名要以产品为基础。

  相关案例

1、优衣库x KAWS

优衣库与KAWS联名款T恤发布，不仅创下3秒卖100万件的记录，还因顾客疯抢，引起了广大吃瓜网友的围观。

2、RIO鸡尾酒 x 英雄墨汁

RIO与老字号品牌英雄进行跨界合作，给消费者带来了一款出乎意料的新品。这款新品以“肚子里有‘墨水’，敬你是英雄”为宣传口号，充分勾起消费者的好奇心，成为跨界联名的经典案例。