跨界联名是一种营销手法,指经由两个或以上的品牌进行合作,结合双方的优势、共同推出联名商品,借此吸引不同领域的消费客群。
“跨界联名”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。通过跨界联名,可以让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感,实现1 1>2的传播效果。
跨界联名最早可以追溯到上世纪 30 年代。1937 年,最有名的服装设计师之一伊尔莎·斯奇培尔莉(Elsa Schiaparelli)与知名超现实画家Salvador Dalí 合作,设计出了在当时极具颠覆性的龙虾装,后来他们又多次合作,在时尚、艺术界引起了极大反响,这也成为“联名”的开端。
早期的联名多见于品牌和艺术的联名,是把双方的精神理念注入到一件产品当中,使其成为具有独特个性、与众不同的作品。慢慢的,各行各业、大大小小的品牌都开始玩起联名游戏,一路发展到万物皆可互联。
1、不同行业或不同定位的品牌联名,增加了双方的关注度,共同拓宽了消费市场。
2、营造氛围、创造稀缺,实现品牌溢价。
3、强化品牌认知,提升用户黏性。
1、联名不是越多越好;
2、联名不只是 LOGO的简单叠加;
3、联名不等同于 IP 授权;
4、联名要以产品为基础。
1、优衣库x KAWS
优衣库与KAWS联名款T恤发布,不仅创下3秒卖100万件的记录,还因顾客疯抢,引起了广大吃瓜网友的围观。
2、RIO鸡尾酒 x 英雄墨汁
RIO与老字号品牌英雄进行跨界合作,给消费者带来了一款出乎意料的新品。这款新品以“肚子里有‘墨水’,敬你是英雄”为宣传口号,充分勾起消费者的好奇心,成为跨界联名的经典案例。
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