线下广告

　　线下广告，简称BTL或称Below-the-Line、，是与ATL（线上广告）相对的广告形式。这个词的名称来自于传统广告代理商向广告主收取的15%媒体代理费用，久而久之，是否在进行广告活动中使用大众媒介，就成为区分线上和线下的“线（Line）”之所在。
　　广告特点
　　1、主题上宏观，需大主题大策略。
　　2、强调系统作业和整体操盘能力。 
　　3、报价体系复杂。 
　　4、强大资源整合能力和执行力，印刷品、物流供给链的治理等等。
　　主要方式
　　在中国，线下广告主要采用派发，店销，路演，深度分销等手段来实现 
　　派发 ：通过特定的渠道将特定的样品派发给特定的对象 
　　店销： 通过在大卖场等KA渠道设立展示台，针对特定对象进行产品展示和讲解 
　　路演： 在人群密集的特定地段搭建舞台，通过文艺表演，有奖问答，游戏抽奖等聚集人群从而进行产品宣传展示 
　　深度分销： 帮助客户深度参与参与通路网络运作，包括业务人员的管理，网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行 
　　优势
　　对消费反应要求的标准
　　线下广告本身就是一种有强烈侵略性的销售行为： 
　　1、狠：具有杀伤力的行销手段（Offer） 
　　2、快：具有时间性的行销时限（Urgency） 
　　3、准：具有针对性的行销目标（Accuracy）
　　对市场反应的把持度
　　线下广告在产品的销售回馈和长时间性的市场反应分析方面更直接、快速与精准。 
　　在执行方面的要求
　　线下广告，因为其复杂多变的环境而需具备更广泛的制作要求条件，譬如店内销点设计除了材质、距离、体积等，还需讲求对人类行为学，空间设计学，光学，甚至对人类感官（听、嗅、视、触、味）等的总体刺激。 
　　BTL和ATL
　　ATL
　　ATL的业务包括：品牌规划（Brand Planning）、电视广告、报纸广告等等。需要注意的是，线上广告，很容易与互联网广告（Interative/Online Advertising）混同，两者的实质是不一样的。
　　BTL的业务内容
　　BTL的业务包括：事件/活动营销（Event Marketing）、客户关系行销（CRM）、以及各类的卖场促销或者店内布置（POSM）等等。
　　区别
　　已经不局限与使用媒介的区别。通常ATL担当品牌策划、整合的营销与广告信息的制定；而BTL更多的利用各种新媒体与消费者进行深入的、一对一的沟通。 
　　从业务操作来说，一些广告代理商会区分出ATL和BTL的部门，例如：
　　奥美（Ogilvy & Mather）的奥美广告（ATL）和奥美行动营销（Ogilvy Activation）奥美客户关系行销（OgilvyOne） 
　　李岱艾（TBWA）的TBWA（ATL）和TEQUILA\（BTL）
　　类型
　　促销广告、购物点广告、直接邮递广告，还包括举办展览会和发起某项主题活动以及各项促销活动等。