在市场竞争激烈的现代经济时代，品牌的竞争越来越激烈，大量潜在的第二品牌试图仿效领先者来抢占市场份额，但往往这只是一种错觉，只有通过创新和差异化的营销策略，才能够真正地成为顾客的另一种选择。
一、随波逐流不利于发展
在市场竞争中，很多品牌在面对领先者时，采取模仿的策略，该策略通常与领先者的行为或产品一致，并试图通过跟风的方式来抢占市场份额。然而，这种随波逐流的选择，往往会在市场竞争中根本无法体现差异化优势，反而失去了自己的品牌优势，弥补不了与领先者的差距，甚至留下消费者对品牌的负面评价。
二、创新与差异化是制胜关键
对于广大第二品牌而言，你必须要明确的是，你不是领先者，并且也不想成为领先者的复制品。与其追逐领先者，不如通过不同领域的产品、品质和营销策略，来展现你与领先者的差异化，成为顾客的另一种选择。
创新和差异化是制胜关键，当消费者准备购买你的产品时，他们的第一选择是领先者；因此，你必须采取其他可行的策略，以证明你与领先者不同，而这样的差异化有可能是以品质、价格、广告、营销等方面，或者是创新的产品功能等方面的改进。
三、建立品牌的差异化优势
如何建立品牌的差异化优势呢？
首先，应该关注目标市场，寻找可以利用的空白。以低成本进入高收益市场的经济学概念来看，首先要寻找那些需要满足的市场，看重那些领跑者所没有的空缺。
其次，应该从产品特点出发，开展识别品牌的行动，并考虑对品牌进行差异化和个性化的定位，以及推广自己独特的品牌声誉和劣势。这包括有效的广告方式、商业实践、营销方式、价格定制、销售推广和公共关系活动等方面。
最后，建立忠诚度计划，提高客户价值，集中精力专注于客户的需求和要求，即满足客户的要求和需要，保持与客户的良好关系，帮助客户增加产品的使用价值和体验感，这将有助于增加客户的忠诚度和挽留客户。
四、结语
品牌竞争激烈的当下，建立自己的品牌差异化优势是极为重要的，只有通过创新与差异化的营销策略，才能够真正地成为顾客的另一种选择，获得市场的认可和支持。因此品牌经理们应该积极探索合适的营销策略，提高产品和服务的质量，注重忠诚度，从而赢得顾客的认可与支持。
