品牌竞争的激烈程度在市场上可以说是不言而喻，只有不断的与同行进行竞争，才能在市场中立足并获得成功。在低浓度果汁市场中，多家品牌不断地推出新产品，为了抢占这一份市场份额。虽然“鲜橙多”在低浓度果汁市场上取得了成功，但当时跟进推出模仿产品的汇源、娃哈哈、康师博等品牌并未能够达到与“鲜橙多”相同的市场地位，取而代之成为低液度果汁领城中的第二品牌的是“酷儿”。
一、低浓度果汁市场竞争激烈
在我国市场中，低浓度果汁一直是消费者喜爱的一种饮品类型。多年前，“鲜橙多”在低浓度果汁市场上得到了不错的市场反响，并获得了领导者的地位。随后，其他知名品牌如汇源、娃哈哈、康师博等品牌相继纷纷跟进推出相类似的低浓度果汁产品，以期在市场上抢占一席之地，展开激烈的竞争。
可是，这些品牌的竞争并未对“鲜橙多”构成威胁。与此同时，“酷儿”却借助其独特的市场定位、不同于其他品牌的营销策略以及独特的品牌形象，在市场竞争中脱颖而出，成为了低液度果汁领城的第二品牌。
二、 “酷儿”果汁的差异化竞争策略
为了在市场中与其他品牌拉开差距，作为一款低浓度果汁，品牌方需要围绕产品的特点展开创新型的营销策略。在这方面，“鲜橙多”果汁的策略主要针对成人市场，在口味上更偏重于成人的口味和需求。而“酷儿”则采取了与“鲜橙多”相反的定位，将目标客户群定义为“儿查”，并在配方中添加了儿童所需的营养物质，比如加入钙成为儿童首选的低浓度果汁。
这样的差异化定位，让“酷儿”可以用更精准、跟踪差异化的营销和更广阔的市场空间。同时，“酷儿”还在外包装和促销方面进行了创新，采用鲜艳的色彩设计可爱的亿动漫形象，提升了产品美观度和吸引力。
三、“酷儿”果汁的品牌形象建设
一个成功的品牌需要具有独特的品牌形象，而“酷儿”就成功地开发出了属于自己的品牌形象。作为一款以儿童为定位的低浓度果汁，品牌形象与宣传广告都体现了“健康、安全、可信”的核心价值，赢得了家长和孩子们的共同认可。
例如，“酷儿”在广告宣传中主要采用了可爱的亿动漫形象和童趣的表现手法，增强了产品与目标客户群之间的互动和联系。与此同时，“酷儿”在强调产品的纯天然、无添加的同时，采用优质的果汁原料，可让消费者更加信任这款产品。这样可以让消费者更加放心、更加愿意购买，从而提高销量和品牌知名度。
四、结语
可以看出，“酷儿”之所以在低浓度果汁市场中取得成功，是因为其运用了广泛、精准的差异化竞争策略。在定位、包装、宣传广告等方面，都与其他品牌产生差异，并从儿童的需求出发进行产品配方的创新，切实地解决了儿童口感、营养等问题。同时，“酷儿”在营销和品牌形象塑造的过程中，引入萌化元素和童趣元素，使其成为儿童市场中的独特“风景线”，赢得家长和孩子们的青睐。
因此，品牌经理在制定品牌策略的过程中也需要更加关注差异化战略的运用，与同行产生差异，塑造自己的独特品牌形象，并不断提高产品质量和服务水平，才能在市场竞争中立于不败之地。
