做好故事营销，这几个核心关键一定要掌握

之前我们曾经说过营销的本质就是传播，传播最有效率的就是故事。一个产品之所以能够在市场上风生水起，家喻户晓。离不开一个又一个的故事的有效传播所形成的鲜明的企业品牌形象。

那么今天我们所要强调的就是我们既然知道故事营销这么重要那么有几个关键点是必须要注意的。

第一，创业者或者是营销人自己的经历是最好的故事题材。

无论是任何产品的营销，其本质都是信任的传递。很多企业在进行销售培训的时候都会说这么一句话：销售就是把自己的思想装进别人的脑袋把别人的脑袋把别人的钱装进自己的口袋。那么怎么样才能把自己的思想装进别人的脑袋？怎么样才能让别人心甘情愿把自己口袋里的钱掏出来呢？其实最重要的一点就是要信任。那么看一个人值不值得信任最主要的就是要看它的过去做了什么、现在在做什么，也就是说要看他的经历。所以创业者或者营销人把自己的经历讲清楚讲得有价值有意义就是一个核心的关键。怎么讲呢？其实就是要向求职简历一样的把自己最光彩照人的一面展示给你的潜在用户。这个也很容易理解，没有人会把自己不好的一面写在简历上。同样的当我们每一个企业或者每一个营销人员要做市场的时候也同样的要把自己过去光彩的一面生动地展现出来。让用户觉得我相信你。哪怕你骗了我我也认了。有这样的信任才是营销所追求的目标之一。

第二，用户的故事也是仅次于创业者个人经历的最重要的故事题材。

环境改变一个人一个人思想和行为的改变在很大程度上是受到他周围环境的影响的。当一个用户决定使用某种产品或者接受某个品牌的时候，往往很大程度上都是受到她周围的环境的影响。所以我们把用户的故事讲生动，把用户的改变生动的展现出来，其实是一种最好的建立信任的方式之一。特别是在促销环节，这种方法显得相当的有效，为什么很多企业要找明星代言，为什么很多微商会在朋友圈里发与客户之间的交易和对话的截图。这些实际上就是讲别人的故事，卖自己的产品。

第三，无论是讲自己的故事还是讲用户的故事，真实性是最重要的。

也许很多人会说我自己比较平淡，也没有什么太精彩的人生。不像人家褚时健一样当过大企业的高管有很丰富的人生阅历，也写不出来太多感人的经历。还有人说我刚刚创业之前也没有做过营销现在让我写用户的故事，那不现实呀。这些问题是普遍存在的，其实这里就是考验我们的用心程度了，

确实是这样，并不是每个人都有丰富的阅历和精彩的人生，也并不是每一个人一来就拥有用户。那么要怎么办呢？这时候就是考验我们的用心程度了。我们虽然不能去瞎编乱造，但我们可以把自己的一些经历进行一种语言艺术的加工，只要是真实的。只要我们进行真诚的表达，只要我们在语言艺术上下一番功夫，那么也总能打动一些人。刚开始没有多少用户，没有太多的用户故事可以讲，那也不要紧。我们也可以去找队我们的产品和服务感兴趣的人群，把他们的看法和观点也可以写出来，也会形成一定的影响力为我们开拓前期客户也是一个很好的帮助。只要我们所讲出来的是真实的，表达是真诚的，那么就一定会产生一定的影响力。

第四，故事一定要广泛和科学的传播才能发挥影响力

无论是自己的故事还是自己用户之间的故事只有传播出去才能够发挥出影响力来。古人说三寸不烂之舌可以抵十万雄兵，这就说明了传播的重要意义。宣传最重要的一点就是要找对平台，要有广泛的覆盖面和权威性。在互联网时代其实宣传的工具和媒介已经极大地丰富和便捷。对于每一个做营销的企业和个人来说，很多现代化的互联网传播工具都应该是我们要积极去掌控的，无论是网站还是自媒体，无论是电商平台还是其他的工具都要进行一个全面的规划和有效的执行。最近这几年兴起的网络眼球经济，这就要求我们买一个做营销的都要积极的去运用这些工具来为营销提供支持。所以我们要找到适合自身产品特点和品牌特点的传播媒介和工具。其实总结起来传播素材无非就是图片文字视频音频等几种，关键就看什么样的方式适合自身特点。

总结起来其实故事营销的核心就是几点，真实、真诚、快速、广泛。把握住这几点那么我们就能够通过故事营销来为我们企业和个人的发展打下坚实的基础和提供有效的支持。以后的文章当中我们也会结合更多真实的案例来全面的分析故事营销的一些具体的操作细节和注意事项。