怎么找品牌定位？重要性是什么？

一、什么是定位：

1、本质是消费者对商品或劳务的某种认知和评价。

这种认识来源于人们对产品的功能属性及情感属性的综合感受；而这种体验则来自于产品给顾客带来的利益与价值感（即使用者的身份认同）。所以，一个成功的能够满足目标消费群体在心理层面上的需求，并且通过一定的营销手段将之转化为消费者的购买行为并形成良好的口碑效应。

2、所谓定位是指企业针对某一特定市场选择特定的竞争策略，使自己的产品在市场上占据独特位置的具体过程。它是一个动态的过程，随着市场竞争的变化而不断调整自身的位置。

3、根据美国学者A.R.艾里斯的定位理论：企业的战略决策就是为某个细分市场的客户制定一个有利的以获得竞争优势的行为——这就是定位。因此，企业在进行市场营销活动时首先要确定自身的经营方向以及所服务的对象，也就是要明确自己到底是在做什么样的生意。只有这样才可以避免无谓的市场投入，从而提高效率，降低成本并获得更大的利润空间。

二、定位的作用：

1、帮助商家快速找到适合自己的商业领域：

实现差异化销售对于很多传统型企业而言，由于缺乏的管理人才和技术人员导致发展缓慢且难以突破瓶颈，此时如果能在短时间内找到一个合适的行业作为的切入点，那么就能快速的提升业绩增长速度。例如一些餐饮类企业和服装类的零售商等都可以利用这一优势来扩大业务规模和发展范围。

2、有利于树立企业形象和产品形象：

一个好的形象可以为企业带来更多的关注度和度，同时也可以吸引更多潜在的客户群。比如一家餐厅想要更好的推广其特色菜品就需要打造出一个具有特色的就餐环境或者装修风格等等。另外一方面好的形象还可以增加客户的信任感和依赖度。

三、定位如何寻找：

1、分析竞争对手的定位：

（1）从对手的产品特点出发，了解对手的定价模式及其价格体系，进而判断出对方的价格区间段在哪里？

（2）观察对方的广告投放情况，看其在哪些媒体上做了宣传；

（3）对比双方的售后服务内容是否一致；

（4）比较双方的服务质量是否有差别；

（5）考察一下对方的售后维修服务流程是怎样的；

（6）看看对方是如何处理投诉问题的；

（7）再了解一下该在市场上的信誉怎么样。

2、调查用户的需求偏好：

首先我们需要知道的是我们的目的是为了什么，我们是为了盈利还是为了用户的认可呢？如果是后者的话我们就要清楚用户在意的方面有哪些了。