个人品牌如何变现？广告、带货、知识付费、企业服务

个人品牌定位、内容、流量等话题，我们都讲过了，今天，我们讲讲变现。

变现的方式，基本就是广告、带货、知识付费、企业服务，这4种。

广告，比如说@九边这种，那通过输出某个大流量领域的内容，然后看他内容的呢，也是一些高认知、中高收入群体，这个时候，广告就是路径最短、最直接的变现方式，也没有售后、交付啥的，特别爽，然后专注创作内容就好了。

带货，比如说一个医生，通过打造自己的个人品牌，然后就可以带个人器械啊、保健品啊、护肤品啊之类的货，那相比那些做微商的，简直就是降维打击。比如说一个窗帘店的老板，也可以打造个人品牌，然后来带窗帘、居家相关的产品，也可以。个人品牌，可不仅仅是自带流量，自带信任，还有一个，在成交之前，已经给用户输出很多价值了，人皆有互惠心理啊，所以当他有需求的时候，更容易找咱们来成交。

知识付费，也是很常见的。比如说教用户某一个技能，搜索、演讲、销售、沟通、写作、弹钢琴、美术、等等，那就可以录制课程，或者社群答疑，或者训练营陪跑等等。或者开个社群，分享一些信息，它本质上，也是属于知识付费。

知识付费，简单来讲，就是老师教学生、师傅带徒弟、同行互相交流。

企业服务，就是给个人、企业提供一对一、针对性的服务，解决某个问题。

一个是客户学了，自己去解决问题；一个是客户购买咱们的服务，咱们帮客户解决问题。

很多个人品牌，它其实是可以同时沿着知识付费、企业服务两个方向去变现的。比如美术老师，既可以教人画画，也可以将画画这个技能，用到某个场景，给用户提供具体的服务，淘宝上，给人画头像的，大多就是学美术出身的。

像这类个人品牌的话，我是比较推荐，大家一定要尝试企业服务这个方向的变现。

为什么呢？

回到我们昨天文章里讲到的两点，个人品牌反内卷，就是基于“进化策略、竞争策略”，那显然，提供企业服务，它其实离钱更近，并且，它会让咱们进化更快，然后，咱们再去提供知识付费，也有了竞争优势。

说到这里，很多朋友都会想到一个问题，提供企业服务的门槛比较高，怎么切入呢？我有个思路，分享给大家啊。

举个例子，我，司马易，提供个人品牌顾问服务，这个其实就是属于企业服务，对吧，那刚开始，我在行业内也没啥名气，目前在帮客户打造的案例，也还没出很大的效果，那这个时候，就比较少人来找我，那我可以怎么做呢？

我可以把个人品牌顾问服务，进行拆分。

好比说，我刚开始啊，不卖汽车，我卖零件。一来呢，用户选择的门槛低了，二来呢，很多客户，他本身需要的，就是卖零件的服务。

但是，对我来说，我在卖零件的过程中，不仅服务了很多用户的需求，其实也是在迭代、进化我的“个人品牌顾问”这个能力的，对吧。

那我现在推出的变现业务呢，就有：

1，个人品牌起名 商标 VI设计；

2，个人品牌定位咨询；

回到我们之前说的定位：针对xx人群的xx需求（问题、欲望），提供xx元的xx服务（解决方案）。怎么变现，它本身也关系到我们的定位。