个人品牌不知道怎么定位？教你4个公式（三）

针对xx人群的xx需求（问题、欲望），提供xx元的xx产品（解决方案）

这里的4个xx，就是细分用户的4个维度，我们可以理解为4个圆圈，它们的交集，就是定位，变动其中任何一个xx（维度），然后，定位就跟着变了。

这个定位公式，也是非常简单、。需要定位的时候，用它来套就好了。

举个例子，针对宝妈人群的产后塑形需求，提供999元的3个月塑形顾问服务。

人群：

宝妈。可以替换为恋爱期女性、30岁、40岁，反正就是用一个特别鲜明的标签，来让用户自己代入。这样，用户潜意识里会觉得，咱们的服务是为她量身定做的，会更有归属感，也会认为咱们更专业。

需求：

人的需求呢，都是在某个场景下产生的，不同的场景，他的需求强烈度是不一样的，或者这个需求本身，就是不一样的。比如产后这个场景下，一方面，原本身材很好的女性，产后身材走样，她回到过去的需求，会比较强烈，另一方面，塑形，也有一定的补偿、犒劳自己的心理，那就跟其他场景下的塑形需求，有很大的差别，对吧。咱们接下来的价格、产品，都要跟这个需求匹配。

价格：

价格，其实是一个非常关键的定位维度，不过太多人忽视了。务必记住，价格它本身，就是差异化。购买999元服务的宝妈，和购买2999元、9999元服务的宝妈，她们的用户画像，是完全不一样的。价格的后面，它映射了比较多的东西，不仅仅是支付得起，还有“便宜没好货，贵有贵的道理”这样的深入人心的认知。当咱们定位比较迷茫的时候，也许把价格一换，就柳暗花明了。

产品：

产品是解决方案，是解决、迎合用户的问题、欲望的。这个点，是定位的核心。

赚钱的本质，就是咱们来解决问题；花钱的本质，就是客户等待别人来为他们解决问题。

怎么做解决方案呢，其实就是一抄二改三优化，这里有一个非常好用的思维，就是迁移。

比如说，咱们是提供999元的服务的，那么，能否去把行业里，那些5999的服务中的部分内容，借鉴、迁移过来，那这个时候，咱们服务就有了差异化，并且呢，它也给用户创造了价值，让用户获得了超值的预期。

又比如说，咱们从别的行业，发现了一个很好的产品，或者解决方案，把他迁移到自己这个行业来，那这个时候，就是创新啊，提高了咱们这个行业水平啊。