什么是心智流量？

什么是心智流量呢？

就是用户在有某个需求时，第一时间会想到咱们，那么对咱们来说，这些用户，就是心智流量。

一般来说，做一个生意，如果有1000个左右的心智流量，就蛮不错了。

大家知道，目前比较普遍、有效的流量玩法，是分两步走：

第一步，是让用户注意到咱们。

比如在好的地段，租个门面；在电梯、地铁、机场，投放广告；比如去抖音、小红书、今日头条、知乎、社群里生产内容，系统通过算法推荐，将这些内容推荐出去，让用户看到。

第二步，反复触达。

然后，我们要尽可能地争取，让看到咱们的用户，关注咱们，或者加到私域，这样，我们后续再推内容时，可以持续触达他们。

比如微信朋友圈、微信群、小程序、公众号、知识星球，都属于私域，只要把用户圈过来了，就可以反复触达他们。

不过，随着流量成本的不断增加，私域平台的不断内卷，比如微信朋友圈、微信群、公众号的触达率，越来越低，未来，大概率会进入心智流量时代。

比如，咱们是一个卖米酒的，最理想的状态是，客户关注了我们，也将我们加到了私域，当他有买米酒这个需求时，就会找到我们来购买。

怎么才能做到这点呢？

唯一的路径，就是通过做个人品牌。

比如，咱们会搭好个人品牌的三件套，名字好听、易记，且和米酒相关；Slogan体现出咱们米酒的特色；Vi形象化地展示咱们的米酒、以及咱们本人。

在公域曝光时，咱们的个人品牌的立体形象，就开始进入用户的心智了。

比如，咱们会不断地做个人品牌的增值动作，让客户信任咱们，喜欢咱们，不断地强化咱们个人品牌，在用户心智中的形象。

我们可以这么理解：

心智流量，就是个人品牌加持后的私域流量。

个人品牌打造得越好，私域流量中，心智流量的比例就越高。

比如，定位上，让自己成为某个品类或者特性的第一，或者让自己站到第一的对立面，就比较容易成为心智流量。因为消费者心智容量有限，第一比较容易记起。

比如，咱们的Slogan，如果既符合咱们产品的优势点，也体现出跟竞争对手的差异点，同时，还契合消费者痛点，三点合一，就比较容易进入用户心智。

另外，消费者心智很难改变，比如，“农夫山泉有点甜”进入用户心智后，很难改变。比如，格力空调是行业第一品牌这个认知，进入用户心智后，很难改变。所以，咱们打造个人品牌，占据用户心智后，就有了心智流量的护城河，即使竞争对手再加到用户，也很难撬走咱们的客户。