咱们分3种情况来讨论:
一、已经有产品。
1,对标同行,塑造差异化。所谓差异化,就是同行提供不了、或者没有提供,且对用户来说,有价值的东西。
可以是产品功能上的,或者服务上的。
产品功能这块,有的天然就是有差异化的,比如咱们卖腊肉,那天底下没有两块同样味道的腊肉啊,因为烹制腊肉的手艺,本身就是差异化的。
或者,可以去同行的评论区,看用户反馈,找用户痛点。
2,提供验货,无条件退款的售后体系。
二、推荐、整合产品。
参照上述思路,筛选出行业最靠谱的产品、服务。
三、从0到1搭建产品。
这种情况,指的是搭建自己的产品,最常见的是知识付费。这里的关键,是刚开始不要追求完美,也不要先搭建完整产品,设计好产品价值与框架后,就要以超低价格,投入市场,从用户那里,拿即时反馈,然后快速迭代产品。产品打磨完善之前,要坚持超低价格,让用户有超值体验,通过口碑效应,获取更多客户。
与上述两种情况不同,从0到1搭建产品,需要用户共同与我们完成。当然,在设计产品价值与框架时,同样要参考上述思路。
打通产品变现节点后,流量来了能转化、能变现,闭环就通了。但引流之前,得先做必要的品牌增值动作。
咱们在之前的文章中讲过,咱们打造个人品牌,名字、Slogan、Vi,三件套,首先就要完善,在此基础上,慢慢去做个人品牌的增值动作。
我的理解,个人品牌的势能越强,被它加持后的心智流量,价值就越大,最直接的,转化率就会上升。
打磨好上述两个节点后,哪怕只来了一个粉丝,都有可能赚钱。
这里的关键,在于搞流量的效率。
根据二八法则,20%的动作,决定了80%的产出。毫无疑问,咱们打造个人品牌,要把主要精力,投到一个平台上去,投到一种内容形式上去。
但定好了平台,定好了内容形式,还不够,咱们还得继续找20%。
比如,定好了小红书,定好了笔记这种形式,咱们得去找那20%的选题,得去找那20%的情绪价值……不断地减少那80%的做无用功的动作。
不断打磨上述节点,把这个闭环路径,不断缩短、再缩短。
然后,咱们用回路思维,来看这个闭环。回路,是一种会自我增强的系统。回路的最显著特征,就是自我强化的正循环和负循环。
正循环,就是即时的正反馈,最短路径赚到钱,然后更大的积极性,去做个人品牌增值动作,去搞流量,然后,赚更多的钱。
负循环,则恰恰相反,赚到钱的路径长,越来越坚持不下去。
所以,打造个人品牌的关键,在于如何用最快的速度,赚到第一块钱。
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