比例偏见的简介
比例偏见是指在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
例如，同一款闹钟，A商店卖100元，B商店卖60元，很多人会选择花10分钟的时间，从A商店到B商店去购买闹钟，来节省这40元。同一款名表，C商店卖6600元，D商店卖6550元，同样10分钟的路程，而且可以省50元，但很多人仍然会在C商店购买名表。
比如王石的“捐款门”事件。2008年5·12汶川地震后，王石当天宣布万科将捐款200万元。这一笔钱，要是出自普通人之手，早就被媒体传开了，这个人也会成为慈善之楷模。但正因为捐款的人是王石，这就引发网友和一些媒体的质疑。不少人认为，万科作为国内首屈一指的地产上市公司，年销售额超3000亿元，只捐出区区200万，实在说不过去。办了一桩善举的王石，反倒被人批评一番，最后愣是捐出1个亿重建灾区才算了事。
比例偏见的在营销中的具体案例与买1000的锅送50的勺子相比，买1000的锅加1元换购50的勺子更能打动人。
第一种情况：客户会拿1000元的锅与50元的勺子做对比，优惠了5%；
第二种情况：客户会有一种花一元钱买到了50元商品的50%的倍率感。
用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放到价格变化很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。
2、打折促销服装店促销，一件8折，2件7折，3件6折。
客户本来原计划买某一件必须要穿的衣服的，最后因为递增的折扣，多买了2件。
3、组合套餐例如淘宝购买相机套餐如下：
套餐A（设备 8G内存 读卡器 膜 布 UV镜 包 教材 ……） 7800元
套餐B（设备 16G内存 读卡器 膜 布 UV镜 包 教材 包邮 防丢器……） 7960元
多8G内存、包邮、防丢器，多加160元，这时候大家往往会选择B套餐。
4、抽奖砸金蛋，10个里面有1个大奖，概率是1/10；100个里面有10个，中奖概率10/100。
比例并没有变化，但给人感觉第二种情况更容易中奖。
5、降价50元的商品优惠20%标注为直降20%；500元的商品优惠20%标注直降100元；
在促销的时候价格低的商品可以用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感；而价格高的商品可以用降价的方式让消费者感到优惠；也就是价格低的时候讲比例，价格高的时候讲数值。
北京中创博腾知识产权代理事务所（普通合伙）电话：400-809-9789
烟台智宇知识产权事务所电话：86-535-6270669
上禾知识产权电话：010-82168988
