鸟笼效应

   鸟笼效应的简介

　　如果一个人买了一个空的鸟笼放在自己家的客厅里，过了一段时间，他一般会丢掉这个鸟笼或者买一只鸟回来养。

　　原因是这样的：即使这个主人长期对着空鸟笼并不别扭，每次来访的客人都会很惊讶地问他这个空鸟笼是怎么回事情，或者把怪异的目光投向空鸟笼。

　　终于他不愿意忍受每次都要进行解释的麻烦，只好选择丢掉鸟笼或者买只鸟回来相配。

　　经济学家解释说，这是因为买一只鸟比解释为什么有一只空鸟笼要简便得多。即使没有人来问，或者不需要加以解释，“鸟笼效应”也会造成人的一种心理上的压力，使其主动去买来一只鸟与笼子相配套。

　　“鸟笼效应”现在特指：人们会在偶然获得一件物品后，会继续添加更多与之相关而的东西。

   鸟笼效应在广告营销中的应用

　　在商业上，很多商家正是利用了“鸟笼效应”，让消费者买了一堆本来不想买的东西。

　　商家会不断地给用户送“笼子”。好的“笼子”有两种：

　　一种是免费送产品的“互补品”。通俗点说就是和产品强相关，这样才更容易让用户产生购买欲望，比如鱼和鱼缸、switch和游戏卡等。所以，想提升鱼的销

　　量，可以送漂亮的鱼缸；想提升switch的销量，可以送游戏卡等；

　　第二种是相关推荐 赠送优惠券。比如你在逛某猫某宝某东的时候，系统可能会给你自动推荐一些商品，但这些商品不是随便推送的，而是根据你的浏览记录

　　或者订单情况来的。但是光顾着推荐还不行，用户也不是那种看到什么就买的人，然而当你踢上临门一脚“送个优惠券”的时候，他可能就会动心了。

　　TIPS

　　送笼子，一定要送的好才能刺激客户的消费。我之前听过一个故事，卖红酒的人，如果给客户送开瓶器，那就是纯粹的赠品，还达不到鸟笼的效果。

　　但是如果送红酒架那就达到了效果。