凡勃仑效应

　　有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的徒弟一块石头，叫他去菜市场，并且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。但是师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在菜市场它能卖多少钱。”

　　这个徒弟去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。

　　那个徒弟回来说：“它最多只能卖几个硬币。”师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了。他们乐意出到1000块钱。”师父说：“现在你去珠宝市场那儿，低于50万不要卖掉。”

　　他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个门徒说：“这个价钱我不打算卖掉它。”他们说：“我们出20万、30万！”这个门徒说：“这样的价钱我还是不能卖，我只是问问价。

　　”虽然他觉得不可思议：“这些人疯了！”他自己觉得菜市场的出价已经足够了，但是没有表现出来。最后，他以50万的价格把这块石头卖掉了。

　　他回来，师父说：“不过现在你明白了，这个要看你，看你是不是有试金石、理解力。如果你不想要更高的价钱，你就永远不会得到更高的价钱。”

   凡勃仑效应在营销中的应用

　　只卖最贵的不卖最好的，这是凡勃仑效应的核心思想，在很多营销中经常遇到，比如以保健品为例，很多保健品的功效，但是价格有的相差几倍甚至几十倍，原因就是在消费者的潜意识里，贵的=功效好。

　　比如维生素C，功效一样但是价格却有很大的差别。