卖点

   定义

卖点是指企业从基于产品和拥有资源（产品生产、组织、经营、人才等方面的优势资源）的差异中满足目标顾客个性化的需求，从而激发目标顾客的购买动机所产生的特有营销效果。包含五方面含义：卖点来源于产品和拥有的优势资源，卖点具有独特性和差异性，卖点是一种能打动顾客的主张、忠告或承诺，卖点要符合目标顾客现有或潜在的需求，卖点要清晰简单、富有创意和吸引力。上述几点也是产品卖点提炼时要遵循的原则，即独特性、首先性、集中性、传播性、吸引性和动态性。

通俗地说，卖点就是产品能吸引消费者、唤起消费者购买欲望的特点或优势。

   提炼思路  

进行目标市场调研，收集相关资料→进行市场竞争程度分析/顾客成熟分析→综合分析寻找产品卖点提炼的资源基础→明确优势资源→根据产品定位、顾客买点锁定卖点。

   相关案例

1、农夫山泉把水源当做卖点，提炼出经典广告语：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

2、特仑苏把奶源当做卖点，推出经典广告：不是所有的牛奶都叫特仑苏