品牌推广

   定义

品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌推广是一个系统的过程，在制定品牌推广计划之初，必须考虑其中一个方面，以保证计划的完整性和合理性。

   4大法则

1、品牌推广的方式

• 品牌传播
• 品牌工具
• 品牌视觉
• 品牌文化
• 品牌呈现
• 品牌体系

2、线上推广的评估体系

• 转化率、有效流量
• 投入长处成本分析
• 成交率、平均成交单价

3、线下传播的方式

• 终端媒体、地推
• 生动化陈列、导购
• 线下促销、推广活动
• 会员互动

4、执行力对线下推广影响

• 执行效果
• 执行效率
• 投入产出

   策略体系

品牌塑造：（如何树立品牌权威）行业影响力、权威背书、权威曝光（电视、论坛、报纸）、行业领袖认同；

传播平台搭建：官方微博、官方博客、官方网站、官方微信公众号、第三方传播平台、百度搜索、贴吧、论坛等；

传播内容制造：重大营销事件报道，我们的观点、记者采访、品牌事件、专业观点、专家采访、科普教育、社会公益等；

传播渠道规划：媒体联盟、高端传播、电视访谈等；

线上工具：微信平台传播工具开发、提供线上的传播工具（视频、图文等）、线上资源库下载；

线下工具：产品手册、单页、海报、展架、视频、展柜、课件、光盘等。

   实施策略

1.刻画品牌形象

网络用户已经不再拘泥于对大品牌的依靠，人群的需求也变得越来越多样化和丰富化，未来商业的趋势也是越来越特性化的。针对这点，企业能够会集资源，以创新灵敏的方法去感动顾客，经过各种形象符号的设计、宣扬手法和包装去吸引潜在的顾客，从而在客户的心中逐渐刻画出一个特性明显的品牌形象。

2.充分利用客户口碑

要知道，再好的广告宣扬也抵不过客户之前的口耳相传。这样愈加契合人们的消费心思——一般促进人们消费的，往往是其他购买者的实在评价。所以企业能够在官网以及媒体上把客户的正面评价放上去一部分，使用口碑的力气把品牌推行家喻户晓。

3.发掘潜在客户

想要在品牌推行方面获得一定的成果，切记不要忽略了潜在的用户集体。找出潜在方针用户群之后再对相关集体进一步的细化剖析，如年纪大小、性别、地域、学历、收入状况、兴趣爱好、上网、购物习气等，再进一步根据方针人群的剖析成果等来制定或调整网络推行方案。

4.与顾客形成良好互动

如今的顾客已经从曩昔被迫的接纳企业信息逐渐转向了双向沟通的方法，因而企业在品牌策划推行阶段，不只要向顾客传递信息，也要积极的听取顾客的信息，了解他们的深层次需求以及对产品的使用体验，再去灵敏的完善推行方案，去满足方针顾客的心思需求。

5.不断提高企业品牌威望

顾客们的关注点除了品牌产质量量与质量之外，还愈加关注品牌是否具有威望性。因而，企业能够撰写一些品牌相关的新闻稿件，发布到威望新闻网站去。这样方针用户在网络搜索品牌的相关信息时，能够看到威望的新闻陈述，就会对品牌建立更强的信赖感，从而在顾客心中树立一个威望的形象。