下沉市场

   定义

   用户画像

1、熟人社会

2、对价格敏感

3、闲暇时间较多

   营销要点

1、分析消费者底层心理与行为，打造高性价比的产品。比如拼多多，它的成功就得益于抓住了这类群体追求低价，高性价比的市场需求。

2、打造迎合下沉人群的口味与兴趣的传播内容，促进流量裂变。比如蜜雪冰城通过接地气的洗脑神曲大火。

3、搭建贴近生活的场景，与消费建立情感链接。下沉市场是熟人社会，人口流动性小，消费半径有限，比如快手的“老铁经济”，主播化身“老铁”成为线上熟人，从而进行营销推广。