电商广告

　　电商广告的概念及形式

　　（一）电商广告的概念。

      电商广告是指商品经营者或服务提供者承担费用，通过互联网或移动网络，在网站页面的广告位宣传商品或服务，并把受众购买行为引到承接页面完成交易与结算的一种广告形式，包含两部分内容，即商品广告与承接页面。

　　（二）电商广告的形式

　　1.开屏广告：APP开启后全屏沉浸式展示广告

　　适用场景：打开应用即可触发广告，展现5s(可手动跳过)，视觉冲击感强。

　　2.插屏广告：视觉效果突出，场景灵活多样

　　适用场景：广告投放较为灵活，适用于进入页面，屏幕浮层广告，点击实现落地页跳转。

　　3.信息流广告：高度内容契合的原生广告

　　适用场景：滑动资讯内容时，固定位置展现，广告与APP内容高速自然融合，视觉体验效果好。

　　4.Banner广告：灵活展示在页面顶部或底部

　　适用场景：最常见的一种硬广形式广告位，通常又被称为“万能广告位”。

　　5.沉浸式视频广告：与原生的视频信息流无缝衔接

　　适用场景：视频信息流广告与内容无缝衔接，能产生沉浸式感受，使得视角更聚焦、重点更突出，用户分散注意力的可能性更低。

　　6.激励视频广告：精准定位目标用户，高转化率

　　适用场景:用户主动选择观看30s左右的全屏视频广告，适用于获取激励奖品的场景，如：获得积分、购物币、数字资产等。

　　电商广告的特点

　　（一）交易性。电商广告是广告与电子商务的结合，因此具有交易性特点。它可以触摸到广告受众在网购过程中的任何一个阶段，从发现商品广告、对其产生兴趣，到了解商品详情、做出购买决策，再到网上支付、购买后的评价反馈等，每一个环节都是电商广告涉及的范畴。电商广告连接电商平台的特点，使它能在第一时间将广告受众的购买欲望转化为实际的购买行为，为商家创造看得见的商业价值。而传统媒体的广告与商品交易是分开的，在大多数情况下，受众在接收到他们感兴趣的广告信息后，不能马上去商店里购买，有时会过相当长一段时间才购买。这个时间段是广告刺激兴奋度迅速衰减的过程，如果中间再有其他事物干扰，商家就会失去潜在消费者。交易性特点使电商广告具备很强的广告时效性。

　　（二）定向性与精准性。商家及广告人依据互联网大数据平台与电商平台内部大数据，以及网络定向技术，能根据消费者的偏好去匹配个性化商品广告，开展主动营销。比如我们在淘宝网站搜索或购买过一款女士包，当我们在网上浏览其他页面时，就会发现页面上会出现关于女士包的推荐广告图。在淘宝网页面上，也会看到“看了该宝贝的人还看了”等关联广告，很好地保障了广告的到达率。

　　（三）广告效果可以实时监控与调整。在大数据平台背景下，商家及广告人能利用电商广告的互动性特点，实时监测电商广告的实效性。通过“量子恒道”数据分析，查看买家点击了哪些商品、在哪个页面跳失等，通过数据分析，来优化页面与调整广告图，提高店铺转化率。

　　总结

　　在传统的零售业中，广告只是商家宣传商品、树立品牌形象、提高市场竞争力的一种传播手段，而在新媒体时代，电商广告一方面要通过网络广告展示，吸引流量，获取点击率，另一方面还要通过点击广告，将流量引到广告承接页，完成订单转化达成营销目的。所以，研究与准确把握电商广告的形式与特点对商家及广告人而言是十分必要的。