如何根据品牌与项目选择最合适渠道

　　鞋子合不合适，只有脚知道。做项目最忌讳的就是邯郸学步，别人做什么样子，你做什么样，尤其是互联网项目，很多人做互联网项目都是看别人做的时候感觉别人做的不错就要自己学着别人去做一个。但是全网营销的顶层设计也一样，当你不知道自己的产品不知道怎么做的时候，你去看看行业里面前几位的大佬他们是怎么操作的，学习模仿是人们的一个天性，他们微信公众号做的很好你就去申请一个微信公众号，他有自媒体账号你就去申请自媒体账号。认真学别人怎么做的做几个月，再总结出最适合自己的方法。这个其实是最快的方法，还有就是一定要熟悉目前互联网主流的营销与推广渠道。

　　1. 微信公众号

　　微信公众号是目前来说做品牌推广首选的渠道，既可以做企业推广营销，又可以在微信公众号实现你的业务，微信公众号支持第三方平台开发，可以自由的设计底部功能栏，用户基数大功能比较完善，认证的服务号可以直接使用微信支付，自建微信商城，到店支付，可以自己开发自己的商城，也可以直接绑定第三方商城，有赞之类的，目前来说大部分微信公众号想开发商城功能都是需要付费的，便宜的几百贵的几千。

　　微信公众号所有的粉丝全部需要自己去拉粉丝，平台不会主动给你流量，要么就是内容要么就是自己花钱投放广点通，配合微信公众号的生态体系相对比较完善的，模式很轻，关注即可不需要下载。

　　小程序，微信号，微信朋友圈，微信群都可以来辅助做微信公众号的运营，可以这么讲微信公众号是小团队创业首选。

　　2. 微博

　　微博现在可以定义为一个纯娱乐的平台，微博现在用的最多的功能就是微博热搜跟转发抽奖，关注自己喜欢的品牌喜欢的明星聊天互动，企业在微博开通账号更多的是为了蹭热度，一个热点出来之后所有企事业单位一起蹭热度已经成为一个标志性的事件，大家都在比谁蹭的热度好，不蹭感觉自己落后了，蹭了又觉得自己跟个傻子一样，微博现在很少再像前几年有一个犀利的观点和社会热点出来，基本是纯娱乐化了。

　　当年的微博还是可以讨论温州动车事件，现在的微博不知道因为哪句话就会被封号，大不如前，食之无味，弃之可惜。

　　做网红带货的还能考虑一下微博，目前来讲微博的营销推广价值还有，商业变现价值已经很弱很弱了，大部分玩微博的都是追星族，跟他们相关的可以试试。

　　3. 自媒体

　　自媒体目前来讲是很火的一个营销渠道，自媒体本身没有那么多广告位，用户在刷自媒体的文章的时候体验会比微信公众号里面慢慢找文章好，很多优质的内容都能在自媒体平台得到不错的推荐量，自媒体的盈利方式靠内容点击之后平台付费，钱虽然不多但是可以作为企业宣传的窗口，自媒体会成为未来主流的宣传渠道。

　　未来企业都必须有自己的网络营销体系，这个是毋庸置疑的，企业也好个人也好如果没有自己的营销体系，产品销售会受制于淘宝之类的销售平台，一旦某一个平台不给你流量，你的销量就会惨不忍睹。

　　又或者是企业有一个负面新闻出来了，不能及时处理，这个时候的企业就会被媒体左右，但是有了自媒体就不一样了，自媒体不光能起到企业宣传的作用，优质内容一旦得到平台认可之后，曝光量业务量都会大大增加。

　　目前主流的自媒体平台有今日头条，百度百家，大鱼号跟企鹅号。这四个平台是目前最好的自媒体平台，基数大而且各种功能相对完善，虽然每个平台各有千秋但是都属于比较幼稚的自媒体平台，平台对内容的把控各有千秋，创业者根据自己需要选择是否需要上某一个平台或者全部上。

　　当然还有一些类似，东方号，一点号，网易号这一类第二梯队的自媒体平台，所有的自媒体平台目前的变现方式只有一个就是平台补贴，广告分成。其他收入很少几乎没有，如果单纯考虑自媒体作为一个企业宣传的渠道，那自媒体平台在合适不过了。

　　4. 短视频

　　短视频是现在目前最火的产品，没有之一。未来5G时代的到来短视频的受众会更多，覆盖面会更广。现在的短视频平台太多了，要多少有多少但是目前来讲做起来的短视频平台只有两个，抖音，快手，抖音重内容一个优质的内容可以很快在抖音传播，快手重IP，从快手出来的网络红人很多，但是抖音就几乎没有。

　　抖音官方会签约一些MCN机构，一些MCN机构的播主会比别人多一些推荐量，这个量有多大不清楚，肯定会多一些，粉丝量上去之后可以开直播，直播就有收入。在抖音玩粉丝会涨很快，变现方式有开商品橱窗跟直播。

　　快手的粉丝粘性会比抖音好的多，快手平台发迹于城乡结合部，虽然快手最开始的评价不好，但是快手里面比别的地方要和谐的多，大家互相称为老铁，你进别人直播间刷礼物，直播的播主会邀请别人给你关注，给大哥点点关注，每个快手玩过的都懂。

　　大家现在玩短视频平台都倾向于用短视频带货，靠电商变现，这个趋势已经有了，短视频网红带货未来的主场地是在抖音快手，这个趋势能不能走的通，能走多远谁也说不好。先把坑占住，手头有几个短视频大号这个总不会出任何错误，以后怎么变啥样的以后再说，说不定就是下一个金矿呢。

　　5. 营销型网站

　　现在的营销网站的权重已经没有几年前热门了，但是对于老站长来说，网站依旧有不可阻挡的魅力，网站的最大魅力在于无拘无束，你可以发布任何你想发布的信息，很多企业就会搭建自己的网站来做网络业务。对于那些不适合在各大网站平台推广销售的产品都需要自己搭建营销型的网站来做，虽然很少有消费者会关注你的官方主页，但是网站依旧可以协助完成很多事情，百度SEO排名，微信公众号开发，功能的实现等等。

　　一般来讲，如果你的产品单价过万，除了微信公众号之外，网站就是你最好的营销渠道。买大件的时候所有的人都会去百度搜索你的产品好不好，会打你网站上的电话问询，还有招商类型的网站，营销型网站权重依旧很高。

　　6. QQ

　　作为流量巨头，怎么可能忽视QQ在营销时候的作用，QQ现在的处境不如微信，但是这一点也不妨碍QQ作为引流营销的渠道，QQ覆盖全年龄段，尤其现在十五到二十五这个年龄段的活跃度是最高的，由于QQ的时间很长就导致一些在微信不能用的营销方法，灰产用的多的群控群发，在微信已经被屏蔽的情况下，QQ依旧可以使用，这就给了很多想在社交媒体做推广的机会，个人来看依靠短时间做推广的方法其实不可取，你花了时间花了精力去做一个不靠谱的事情，万一你的账号被封了，你所有的工作都是白做的，不要认为你账号多被封几个没事，实际上你如果一直做群控有可能就是导致你所有账户都会被封。

　　真正有效的QQ推广方式是QQ空间营销，特别适合游戏类搞笑类的产品，还有就是QQ群排名，QQ搜索号称小百度的称号不是白叫的,目前来看很多直播类产品，社交类产品主要的推广方式就是QQ，没有不能做营销的工具，只有不会用的人。

　　7. 软文营销

　　软文营销是配合贴吧或者网站等软文发布渠道来做的推广方式，一个好的软文抵得过一百个销售人员，这句话真的不夸张，人们对一个品牌的深入了解真的就有可能是一个软文，软文营销最开始互联网一片贫瘠的处女地时候，很多产品就是一个软文打天下。

　　找人精心准备一个软文，任何一个网上可以发布的地方都把软文贴上去，这个套路目前使用的最多的就是脱发类，减肥类这一些不能在正规渠道投放广告的地方，虽然看起来很LOW但是效果依旧很好。

　　目前卖酒跟养蜂的用得多。大概的操作手法就是做一个成交型的单页网站，或者写一篇软文下面留下联系方式，然后精心组织一个文案，看到能把自己感动的那种。全网各大渠道推广就是了，需要付费的付费能上免费就免费，可能没有以前挣得多了但是依旧可以挣到钱，毕竟有需求就有市场，任何一个产品只要你能找到对的人成交都不是问题。

　　8. 其他网络营销渠道

　　百度百科，目前百度系权重最高的产品，但是一般情况不容易通过，有代编辑的但是好像成功率一样的。如果产品能上百度百科一定要第一时间上。

　　EDM，邮件营销，现在的邮件营销只是作为一个发广告的渠道，在邮箱刚开始兴起的时候很多用邮箱做捆绑的，发送的邮件里面都是直接捆绑一个软件，当年第一波做网络挣钱的都是用捆绑做CPA，少一点的一天一两千，多一点都是五千一万，不过现在的捆绑已经基本见不到了。

　　现在互联网这么发达每年都会冒出来几个国民APP之类的软件出来，这一些软件冒出来的时候你要心里有数，不是每一个软件出来你就要跟风去做的，但是一旦这个软件确实适合你的产品，适合你的业务抓住机会，说不定你就是下一个风口，读万卷书，行万里路。