传统企业做内容定位，4方面决定成败！

　　如果是对C端用户还好，因为有很多社会热点可以蹭，而B端，几乎很少用得着热点。内容就更难做了。

　　总结了自己做内容定位的方法。这里跟朋友们分享下。

　　1、根据产品先定位用户群体

　　用户群体是我们直接的营销群体，这个应该广泛，涵盖大部分用户，比如我是做制冷设备，我的直接客户就是使用制冷设备的工程师、老板、操作工。

　　在找到你的目标用户后，那么就要分析这些用户，喜欢什么？对什么感兴趣？想要获得什么？然后根据这些特征，进行内容输出。

　　我们通过网上数据可以发现，互联网、科技、财经、娱乐、教育、美食、汽车、房产、农村等是比较有流量的方向，那么你写的内容就要在这里有流量的某一个领域进行输出。

　　因为我们内容是面向绝大多数用户的，没有流量受众，写了没人看，会极度影响信心，还看不到用户回复与反馈，这就会造成自嗨，陷入死循环。

　　根据用户群体的特点，我选择了工业科技。这里就是告诉朋友们，先要找对你的产品受众，然后制定内容定位。

　　2、根据产品定位内容方向

　　根据产品做内容，一个好处就是用户可根据内容本身关联到我们产品，如果你的内容能够解决他们实际的问题，对他们有利。那就是一篇好内容。

　　但是好内容不一定会有流量，你还需要细分你的内容方向。

　　于是我根据产品做了以下定位，安全、技术、质量、售后、维修、材料、品牌、公司等等10个内容定位方向。

　　在这些细分方向寻找不同平台的内容风格。比如在公域流量平台，头条与百家、搜狐等，是绝对禁止发布品牌类内容的，所以就品牌类文章只适合公众号私域流量发布。

　　而其他选题还可以，比如安全，是可以，尤其是使用安全，能够涵盖多数行业人员，在测试后，发现阅读量直线上升，由原来的几十阅读，到了每篇几千阅读。

　　3、根据细分内容方向做竞争分析

　　每个领域都有大号，你在内容制作成本过高时，很难与他们为敌，所以要避开与大号的竞争。

　　比如我做制冷设备，行业内有几号大号已经存在，通过研究他们的内容方向，发现他们用户群体为制冷人，内容就是围绕制冷人的学习与工作展开，以技术资料为主。

　　阅读量不算太大，但是行业内耕耘时间较长，所以账号积累十几万粉丝。而我的用户群体，跟他们只有一部分交集。不算硬性竞争。

　　他们的受众是学生、制冷行业人士，而我们受众则是下游应用行业群体。但是产品大概相同，他们说产品技术与原理，那么我就要避开这个内容方向。

　　于是我就主要将内容方向先定位在安全上面。先用安全这个方向，撕开一个突破口，然后再进行其他内容方向的覆盖。

　　结果，通过4篇文章的发布，实现了阅读量直线上升。证明选择方向是正确的。不仅避开竞争，而且实现了自己独树一帜的内容。

　　并且对用户有利。

　　4、评估你的内容制作成本

　　上面内容定位的几个流程实施前后，还要对内容制作成本有所把控，比如企业目前的内容有多少？有哪些可以直接拿来使用？有哪些需要二次加工？编辑有多少人？都是问题。

　　例如我的企业，做内容只有我自己，另外就是技术的配合，所以，我的内容制作成本很高，比如做一个行业案例，要涉及到技术方案、施工人员、售后人员等，内容制作成本极高。

　　但是这个内容却不适合全部平台，因为里面有技术参数、复杂图纸，只有行业内人士才能看懂。不是有流量的方向。

　　所以我把这部分作为难点，一个月做那么几个，放在公众号，官网之类，作为案例展示。

　　而安全类内容方向，制作成本较低，而且根据公开数据即可整理，通过二次加工就能实现。

　　我经常使用的搜集资料平台，有爱学术、文库、知网等。

　　下面这个例子可帮朋友们更好理解。

　　我确定了安全这个方向，就着手找我们行业设备的公开事故资料，什么原因？造成的结果？比如压缩机是设备核心，它由于什么导致事故，而这个过程对于用户的警惕与安全教育。

　　通过这个逻辑，写成图文或视频（目前只有图文），发布到头条，知乎等内容平台，效果还不错。